深圳長城家俱裝飾工程有限公司董事長 張朝煊
張朝煊:尊敬的各位領導、各位朋友、各位裝飾界的同仁大家好,很高興再次與諸位相會在“百強企業峰會”上。雖然才時值金秋,但我們早已感受到了“寒冬的”氣息了。2008年正在走向尾聲,過去得大半年可謂的多事之秋“,很顯然,我們過得并不好,因為罕見的雪災,因為無情的地震,因為國家宏觀調控的不斷加強,因為股市、樓市的暴跌和低迷,還因為糧食、能源價格急劇攀升而造成的全球性通貨膨脹以及美國次貸危機引發的國際金融劇烈動蕩,在內憂外患的輪番考研之下,中國企業在習慣了多年的持續、快速、健康發展之后突然面臨到陌生而巨大的壓力一一企業融資困難,成本大大提高,利潤大幅下滑,大批的中小企業紛紛被迫關門倒閉。諸多經濟現象明確地告訴我們:”冬天“已經悄然來臨。
在本輪宏觀調控中,房地產企業可謂首當其沖;而作為產業鏈上的下游 行為,我們建筑裝飾企業自然難以獨善其身。這一年來,我們明顯老了很多建設方在資金上的難以為繼,包括一些地產界的巨大們也難免手頭窘迫。華為的任正非和阿里巴巴的馬云對此造有預感可謂居安思危,未雨綢繆,現在”冬天“真的來了,我們在座的各位兄弟企業準備好怎么”過冬“了嗎?
今天,我提出幾點拙見,拋磚引玉,和諸位共同探討:
首先,當”冬天“到來時,企業應當倍加艱苦奮斗。勤勞是我們中國人的光榮傳統,面對當前危機,更需要我們加倍努力,迎難而上。日本盲人柔道選手藤本聰有句名言:”當付出和健全人一樣的努力時,我無法戰勝對手;當付出健全人兩倍努力時,剛剛能夠和對手打成平手;只有當付出三倍努力時,才能戰勝對手。“市場競爭原本殘酷,這是一個”剩者為王“的時代,能夠經歷”“寒冬”的洗禮生存下來的已屬不易,而要在“剩者”當中鶴立雞群,出類拔萃,則必然要付出加倍的努力。
其次,努力打造品牌這張“護身符。記得兩年前在”百強峰會“的演講中,我提到了”品牌自救“的概念,如今”冬天“來臨,逆境之下,或許我們裝飾企業應該選擇的是少一點擴張,多一點修煉,在品牌建設上加大力氣,這不是為一個明智的取向,而就企業的長期發展戰略而言,這也是必修的功課。對很多裝飾企業來說,”冬天“里少一一些擴張,集中優勢兵力和物力、財力在有限的工程項目中,努力將其做好做機,豈不鍛造企業品牌的良機嗎?環境惡劣時啊,很多行業將面臨重新西牌,這對企業而言意味著危機,其中既有”危“,也有”機“,優勝劣汰,強者生存嘛。我始終堅信,市場經濟下,在任何時候,任何行業,企業都必須靠品牌取勝,尤其眼下身處”嚴寒“更是千萬不可因為外界環境的變化而失去信心和操守。作為品牌的靈魂信譽乃企業真正的”軟實力“決定了企業興衰成敗。最近的”三鹿奶粉“時間,揭開了中國乳制品行業長期不為人知的丑陋內幕”三鹿“、”伊利“、”蒙牛“等曾經家喻戶曉的著名品牌一夜之間為人所不恥,尤其是”三鹿,也許就此將會消失在這個市場舞臺上。為什么都已是中國的名牌奶粉,甚至還是國家免檢產品,最后卻出現這樣的問題?說到底就是商家在利益面前丟失了自己的信譽,踐踏了消費者對其品牌的信任,溫家寶總理不久前在紐約就此談到,一個企業家身上應該流著道德的血液,只有把看得見的企業技術、產品和管理,以及背後引導他們并受其影響的理念、道德和責任,兩者加在一起才能構成經濟和企業的DNA。“毒奶粉”時間留給我們太多的思考。前車之鑒,自當引以為戒啊。
再次,在覓食“和”冬眠“之間找到平衡。這是企業應對”冬天“的兩個基本策略和生存法則。”覓食“不用多解釋,俗話”找米下鍋“,就是要努力”快源“不至于被餓死。然而在寒冷的環境下,學會”冬眠“同樣重要,所謂”有所為有所不為“。當前的裝飾市場本就僧多粥少,競爭慘烈,因此很多企業有意抬高門檻,逼迫投標者一再降價競標。另一方面,”寒冬“的侵襲使得諸多業主確實捉襟見肘,面臨著很大的資金壓力,于是他們就想方設法讓施工單位與其共同來承擔風險,以求轉嫁危機,擺脫困境。假如我們在這個時候饑不擇食,就會掉入陷阱。我更希望看到的是我們兄弟企業,尤其是在座的”百強企業“能夠站在同一個立場,堅持”乙方“的底線和原則,堅決拒絕”甲方“的不平等條款,摒棄地價競標乃至圍標、串標等地層次惡性競爭方式,以賓派取勝,為我們的建筑裝飾行業樹立表率,為我們的自身發展爭取更大的空間和更多的話語權。從這個意義而言”冬眠“實際是為了更好地保護自己。在”冬眠“的過程中,企業可以苦修內功,整頓內部,鍛煉隊伍,讓管理上一個新臺階,以更好地狀態迎接”春天“的到來。
最后一點,我們既要”找棉衣“,也要”勒腰帶“。”找棉衣“就是尋找強大的資金,困難時期”現金為王“,資金是渡過冬天最飽暖的”棉衣“。企業尋找”棉衣“的方式很多,從股市融資,從銀行貸款,而我們裝飾企業就要多從工程款的及時回籠上下工夫,確保企業的資金鏈不能斷裂,同時當”冬天“里”開源“變得相對困難時,”節流“就顯得更加重要,因此,企業還要學會”勒腰帶“,勤儉持家。首先,企業上下要統一”節流“的思想意識,各部門應盡可能壓縮日常不必要或不重要的開支。其次,要強調精兵簡政,提高供銷,縮短工期,努力降低管理成本。此外到科學管理,有計劃、有步驟地施工,合理地安排人力,避免返工窩工,造成不必要的成本增加;要合理用材,節約用材,避免材料浪費。從一點一滴做起,把”節流“當成”開源“一樣來重視對待,對于身處”的企業來說就等于是一種盈利。
上述幾點關于“過冬”的所謂“方法”,對我們在座的企業來說應該具有普適性。當然具體到每個企業,各有其特征,也自有其不同的“過冬”藝術。萬通集團董事長馮侖對“過冬論”的一段評說也許值得我們深思“經濟本來就意味著生生死死,無論大小企業都有死的可能,所以應該坦然地對面對和經歷、承受這樣的波動。”“冬天”讓很多企業感動前冷,但對某些企業來說則意味著機會,因此它幫你淘汰你的競爭對手,那就看誰能學會“過冬”。其實,我覺得現在的經濟困難并不算什么大問題,更不是世界末日,但如何在“涵洞”李嘉強自身風險管理,提高“御寒”能力,確保自己好好活下去,等待下一個發展機遇的到來確實是我們每個裝飾企業必須要思考的問題,我相信,只要企業從講誠信、重質量、創品牌上修煉好內功,只要我們著眼于更長遠的本來,樹立信心,勇于奮斗,或許“這個冬天不太冷”。
“冬天來了,春天還會遠嗎?”偉大的浪漫主義詩人雪萊多少給我們增添了樂觀的理由。